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传道者| 则金基金小镇:寻找下一个紫金矿业

| 招商动态 |2018-02-14

导读

谢腾学的是物联网,却喜欢帮人出谋划策,不过,终极目标是做私募,寻找下一个紫金矿业。

为此,他先是卖点子,自己搞咨询公司,再办实体,最后发现,结果都是在为他人做嫁衣。到北大进修了金融学之后豁然开朗,接着做起了私募。

2013年,谢腾来到厦门。为厦门自贸区出谋划策中,他终于找到了新的方向——则金基金小镇。他希望通过基金小镇这个与时俱进的资本加速器,让领军企业成为插上翅膀的牛,飞起来。

问道者杜一用

01

最近,谢腾准备再版《稻梁谋》。这是谢腾2004年策划的一部长篇小说,由青年作家西月主笔,上海文艺出版社出版。

小说描绘不惑之年的困惑,从机关生活入笔,关注平民百姓。《稻粱谋》不仅揭示人的本性,“人人皆为稻粱谋”,更进一步创新地提出人性发展的观点,“高尚之人谋之有道,既为己谋,亦为人谋,既为生存谋,更为发展谋”。它跨越人生困惑,关注百姓生存、人性发展和社会道德。

红军长征老干部、原全国政协副主席谢觉哉的夫人、著名社会活动家王定国在为书所作的《序》中,评价其为“一本来得正是时候的好书”。

谢腾说,这本书当初卖了几万册,再版是对当年成果的一种延续,也是自己不惑之年的感悟。

这很谢腾。出谋划策向来是他的强项,策划出书,更符合他的特质。他的父亲是知名书法家谢贤礽,书香门第,历史名人林则徐和纪晓岚都曾为其祖上题过书法,受此影响,他自小酷爱国学,五岁就能背一百多首唐诗,跟着父亲参加大人聚会,经常会被鼓动着站在凳子上摇头晃脑背诵唐诗,每当这种时候,伴随着大人们的表扬声,父亲会一脸的知足。父亲收藏的国学经典不少,他耳濡目染,四书五经“都有看一点”,尤其最爱易经。

在邻居的眼中,这个孩子不只会背诗,还很聪明,小学到初中都是学霸,1997年参加高考,远超重点线,被录取到上海海事大学设备工程与管理专业,这个专业就是“物联网”的前身。

脑子鬼灵精怪,谢腾却长着一张忠厚的脸。做投行的,西装领带是常态,一身名牌算是休闲打扮了。谢腾上身穿一件唐装,脚上的装备看起来像一双布鞋,显得朴实无华,国学风十足。

谢腾现在的工作还不只是投行,是搞投行量产的。

不时有代表团访问则金基金小镇。

他创立的则金基金小镇被称为中国自贸区内的第一个基金基地,厦门自贸片区自2015年4月21日挂牌后,从之前仅有的九家投资类公司,陆续增加到七百多家,有一百多家直接进驻在则金基金小镇。

通俗来讲,则金基金小镇就是众创空间的升级版。而事实上,则金基金小镇就脱胎于众创空间金融创客家,金融创客家同为谢腾杰作。金融创客家是谢腾落户空港园区的第一个创业版本,定位众创空间,为入驻的基金公司提供共性的基础服务。

而今,则金基金小镇又有三个版本,1.0版是PE小镇,2.0版是产业园区+基金小镇,3.0版是母基金+基金小镇+产业新城。

1.0版吸引基金聚集入驻,容易看懂;2.0版的则金基金小镇在产业园区的基础上做规划,目标是成为产业和实体经济的助推器;3.0版侧重于母基金的带动作用,通过产融结合、产城结合,使其拉动区域经济增长。

创业版本推陈出新,谢腾不改初衷:寻找下一个紫金矿业。

02

谢腾最擅长的是出谋划策,但“寻找下一个紫金矿业”离不开投行,策划一个基金小镇,把投行聚集在一起,共同寻找王者企业的股权投资机会,这就是谢腾策划基金小镇的逻辑。

2003年12月23日,紫金矿业在香港联交所挂牌上市,与联交所内的见证者一同沸腾的,还有龙岩上杭成批一夜暴富的村民。

谢腾错过了这个千载难逢的机会,他老家在龙岩连城冠豸山下,同处一个地市,鸡犬相闻。当时紫金矿业的原始股就摆在他的面前,但由于看不懂资本市场这个造富神器,最后选择了放弃。错失了良机,“寻找下一个紫金矿业”的种子却就此埋在了谢腾的心里。

下一个紫金矿业在哪?

2004年,他创立了上海则金投资咨询有限公司,公司取名则金(zejin),与紫金(zijin)谐音,其英文名为“theking”,宗旨是“looking for theking”,翻译过来就是寻找王者,他希望能成为又一个陈景河般的王者企业家,复制紫金矿业的神话,造富一方。

此后十余年间,谢腾为此目标不屈不挠。

不过,在崇拜陈景河之前,他的偶像是被称为“中国顶尖策划人”的王志纲,他把他视为学习的榜样。高中期间,他就看过王志纲所著的《谋事在人》和《成事在天》,这在他眼里,这两本书无异于圣经。

到大二那年,谢腾便按耐不住效仿偶像的冲动,把初进上海的易初莲花作为策划标的,并想好“一个好点子”准备卖给这家泰资超市。谢腾判断,初来乍到的易初莲花肯定需要提高知名度带动人气。

1998年,《泰坦尼克号》正在中国热播,谢腾想了个点子:把易初莲花的广告信息印在纸巾上,到电影院免费派送。纸巾便宜,简单省钱,《泰》剧让人感动,纸巾带着易初莲花的关怀,正好派上用场,而影迷通过这方承载着感动的纸巾,则会知晓易初莲花。

还没问易初莲花同不同意,就先隔空出了个点子,卖点子的过程现在聊来甚为有趣。以“有业务要谈”为借口,谢腾辗转十多次,通过易初莲花的保安找到总经办,跟总经办说“跟老板有要事相商”,然后才跟总经理秘书接上了头。

当谢腾如愿与易初莲花的老板见上面时,一见面却马上傻眼,老板来自泰国,不懂汉语,鸡同鸭讲,语言不通,再好的点子,老板也理解不来。

谢腾“卖点子”的梦想首战失利,但策划生涯由此开始了。

03

谢腾自小鬼点子多,酷爱国学 ,他把国学思维融入了生意头脑。

六岁那年,父亲一次性抱回了一堆石膏像塑模具,有观音、有弥勒、有关公等国学人物造型。拿在手里的谢腾不是把玩这堆模具,而是想着怎么去换零花钱。

他心里盘算了一下,一斤石膏五角钱,大概能做两到三个石膏像,一个石膏像能卖到两块钱,中间“有赚头”。他把零花钱拿去买石膏,拉上表弟到街上摆摊,扣除成本,平时一个月能赚七八块钱,一到春节,生意更是大好,一次就能赚二三十元,谢腾信心爆棚。

一群小毛孩都能做的生意自然引起关注,一些大人们也陆续加入进来,竞争变炽,石膏像没那么好卖了,谢腾又想了一个叫做“好运圈进来”的主意:只花一毛钱可换五个竹圈,竹圈套石膏像,套中就送一个价值两元的石膏像。生意比以前更火,多时一个月能赚七八十元。

谢腾的策划天赋似乎与生俱来。

1997年,高考那年,连城冠豸山举办首届文化旅游节,从电视上知道著名演员唐国强要来,谢腾的内心便平静不下来了,他知道,唐国强写着一手好书法。因此,从知道要来的那一刻起,他便琢磨着如何让这批名人在冠豸山留下墨宝。

谢腾与长安动漫产业集团董事长、配音演员李扬。

谢腾跟父亲做了商量,父亲本身就是书法家,对儿子并不过份的奢求表示支持,也愿意配合,于是,全家忙了一个通宵。

次日上午,当唐国强一行如期走到冠豸山“一线天”景点时,迎面一幅两米多长的“大请柬”映入眼帘:热烈欢迎唐国强先生等贵宾光临草堂。

条幅所指就是冠豸山上的东山草堂,前一夜,谢腾刚举全家之力对草堂进行布置。在悬挂着林则徐、纪晓岚名匾的草堂里,唐国强、乔羽等一众名人欣然挥毫。

谢腾与父亲联手的这次策划,小荷才露尖尖角,进入大学后锋芒毕露。大一把点子卖给易初莲花不成,他把创意融入了自编自导自演的一部音乐剧,这部音乐剧在海大举办的“大学生青春风采大赛”中获得了第一名。

谢腾在海大一下子成了名人,有了这样的群众基础,在所在海大工学院学会换届中,他当选为新一届学生会主席。

在学生会主席岗位上,谢腾更是如鱼得水。他带领学生们开超市、开吉它和交谊舞培训班,在此过程中扶助一些贫困学生。

04

紫金矿业还没上市前,谢腾对“挖金矿”的陈景河并没太多概念,心目中的偶像唯有王志纲。

他在帮人出谋划策上显现出极好的天份,特点是主动出击,决不坐等送货上门。大三那年,他就着大学宿舍成立了“腾达策划工作室”,开始模仿王志纲,在校外接活。有两次主动出击让他的声名飞出了大学校门。

2000年,上海浦东新区改革开放十周年,特殊时间节点,每种喜事都想搭乘这趟便车。浦东软件园即将正式开园,急欲吸引软件企业入驻,浦东新区内的企业也在蠢蠢欲动,希望能在这个特别的年头进入政府视野。

谢腾看到了市场的刚性需求。

谢腾有位师兄创办了一家软件企业,是浦东软件园第一批入驻的企业,他自动请膺兼职策划推广。

一家貌不起眼的大学生初创企业,要进入政府的视野本就不易,要在特殊日子脱颖而出更是难上加难。但谢腾为此搞出的一场策划,影响了他后来的人生轨迹。

策划逻辑严密,环环相扣。他先是精心起草了一篇题为《浦东软件园的梦想》的软文,打印成新闻稿。2000年3月18日浦东软件园开园当日,高潮来了,他在庆典现场派发新闻稿,这份新闻稿把“媒体流”导入了师兄的企业。

有了媒体关注的基础,谢腾又马不停蹄张上门游说软件园的宣传负责人,试图用国学经典《战国策》里“千金市骨”的历史典故打动他们:某国君王酷爱千里马,求马多年未果,后不惜千金买回一堆千里马的骨头厚葬,天下人听闻,纷纷献马。

借鉴这个典故,燕昭王在复兴燕国之初,果断起用了原本默默无闻的老同志郭隗,在战国中塑造了一个“不拘一格降人才”的典范,从而引得比郭隗更牛逼的各路人才争相投奔。

时代背景虽然迥异,求贤若渴却是何其相似。“假如浦东软件园能效仿燕昭王,厚待学生创业企业,又何愁引不来新企业?”浦东软件园果真被谢腾说动。

谢腾的策划案一箭三雕。浦东软件园由此掀起的新一波招商引资浪潮中,吸引了大批创业者,搜狐的张朝阳也来了;师兄的创业企业一战成名,2003年5月13日,师兄和谢腾一并受到了国家领导人的接见。

如图。

因为这个策划案,谢腾声名鹊起。上海时尚类报纸《上海星期三》,以《新生代点子大王谢腾的故事》为题,整版报道了谢腾。这个策划案后来还成了国家示范高等教育课程《营销策划学》的教材案例。

2001年毕业前夕,当同学们都在为毕业论文没日没夜时,谢腾又在操心一份新的策划案:APEC国礼书。国礼书与唐装,并称为当年上海APEC会议最能体现中国文化的两大国礼。

浦东改革开放十周年策划案后,谢腾已名声在外,一位叫沈鸿生的书法家找上了门。沈鸿生花十年时间,用漂亮的毛笔行书,把中国四大古典名著抄了一遍,他希望借谢腾之手把书法成果推向市场。

这一次,谢腾把契机盯上了上海APEC会议。按惯例,国礼要能体现举办国的文化。他向组委会毛隧自荐,建议把《中国四大名著手抄本古籍线装书》作为上海APEC会议的国礼。

他举证了四大理由:这套书蕴含诸多中国文化元素,有我国四大发明中的造纸术和印刷术,有博大精深的中国书法艺术,有中国四大名著,还有折射了中国人民坚韧不拔的奋斗精神……简而言之,“最能体现中国传统文化”。

这套APEC国礼书共印了两千零一册,三百套作为国礼,其它走向市场。市场之火远出乎意较,单价一万多,被炒到三万多。

当同学们焦急着四处寻找工作时,谢腾通过策划已实现了自己的创业梦想,成为最早一批国学商道的实践者。

谢腾从大学时代积累的一连串实践经验,成为参加工作后的一笔财富。他担任过上海东华大学和上海海事大学的大学生创业导师,并于2004年和2006年两次担任团中央举办的“中国大学生创业计划大赛”上海赛区评委,在“张江高科杯”第三届“上海市大学生创业计划大赛”决赛中,成为最年轻的评委。

05

有道是,实践与学业难以两全。谢腾的策划并不耽误学业,他的毕业论文获得了上海市优秀毕业论文奖,大学毕业时,他有多重选择,完全可以像往届师兄姐一样,到港航国企或外企就业。

一天,在复旦大学孵化器举办的一场活动中,他聆听了上海科学院副院长、中国第一代风险投资人林起章的演讲,林起章演讲的题目为《企业创新与资本运作》。林起章的演讲对他的刺激不小,那一刻,资本在他脑海里开始有了概念。谢腾据此认定,林院长就是自己的伯乐。

回到宿舍后,谢腾马上给林起章写了一封热情洋溢的信,信中他用自己写的一副对联,表达了希望到林起章身边工作的强烈愿望:“马鸣嘶嘶引伯乐回头,龙吟阵阵望东风助力”。

这封充满自信和勇气的信函还真打动了林起章,于是,他就到了林起章担任院长的浦东工业技术研究院,任产业发展部主任,扬其所长,负责地方政府科技产业和科技园区规划,以及科技企业创新创业策划。

谢腾与原政协副主席、台盟中央主席张克辉。

为了更好的服务市场,2004年,在浦东工研院支持下,谢腾成立了上海则金投资管理咨询有限公司。上海则金策划的上海第一个民营科技孵化器,即导航科技创业园,就是现在厦门则金基金小镇的升级前版本。

不可否认,一直到紫金矿业批量造富前,谢腾都只想做一个像“王志纲”一样的策划人,紫金造富神话,让他目睹了资本力量的神奇所在。从这个时候起,他对风险投资产生了更加浓厚的兴趣。

潜意识的变化,则金咨询公司的服务方向变成了“寻找企业中的王者”。他希望成己达人,帮助企业成为“王者”的同时,自己也能像上杭村中发家致富的村民一样,与紫金矿业休戚与共。主导策划的同时,谢腾开始参与投资。

职业使然,谢腾的投资大多遵循“策划+资金”的注入,北京奥体户外运动发展有限公司就属于其中之一,这家公司曾在服务北京门头沟斋塘镇的产业转型中大放异彩。

斋塘镇的传统产业以煤矿开采为主,煤矿关停之后,产业凋零。面对产业转型发展,谢腾提出了“树品牌、聚人气、设项目、促发展”的策划思路,他在斋塘镇策划了“中国第一块山地户外运动场地”、“中国户外俱乐部邀请赛”和“北京徒步大会”等聚人气的活动,并整合“中国历史名村”、“房车基地”、“露营基地”、“影视文化旅游基地”等一连串规划项目,把斋塘镇包装成一个国家级的户外运动基地,吸引了国家体育总局的一些体育比赛项目在这里落户。

一连串策划的结果,斋塘镇被万科相中,整体开发成颇具特色的体育小镇。

北京奥体户外后被“清华系”并购。

谢腾的策划精典还有很多。比如为广西桂林永福地方政府策划产业招商,把养生融入养老,打响了永福的养生品牌;为老家连城引入上海舒博铪特晶体科技公司,借鉴“闽西八大干”的农产品品牌,把连城光电产业包装成“福建八大光”。

为政府做产业策划和产业招商固然收益不错,但多数时候是在为他人做嫁衣,很难实现“下一个紫金矿业”的梦想。痛定思痛,谢腾想到,自己培育一家实体企业,或许会更靠谱。他重新调整人生坐标,但很不幸,撸起袖子自己干,投资的两个实体项目都跑偏了。

谢腾曾是漳州市政府的高级顾问,漳州是香蕉主要产地,基于漳州合伙人号称从台湾引入的香蕉保鲜技术,2005年,他在漳州出资创办了水立方纳米科技公司。两年后,因为合伙人的不务正业,公司关门倒闭,谢腾赔了两百多万。

北京奥运会之前,他还曾在连城老家冠豸山下买了一块地,准备自建厂房生产奥体户外杯,这是从北京奥运会拿到的订单。卖掉了上海的三套房,兴冲冲回到连城,却遇上了中国农村征地中的普遍难题,一拖数年。

几年过去,订单拖没了,地也拖黄了,土地款是拿回来了,但五年的机会错失了。而昔日为凑五百万卖掉的三套房,今日市价已值四千万以上。

06

策划为他人做嫁衣,自己孵化周期又太长,折腾了几年,谢腾发现,跟其他安心找工作然后再创业的同龄人相比,自己起了个大早,赶了个晚集,明显掉队了。

马不停蹄走了一圈弯路,“下一个紫金矿业”还没找着,谢腾终于愿意平心静气做下总结了。他留意到,2009年国家建立多层次资本市场,推出创业板,在资本市场的催化下,涌现出了一批又一批的造富故事,其中私募基金跟着企业上市普遍大块吃肉。

谢腾开悟了,他以前就是一个长着脑子的牛,满脑子只有策划,他应该站在资本市场的风口,用股权投资和资本运作武装自己,给这头牛插上腾飞的翅膀。

2010年,谢腾来到北京,在北京大学经济学院就读金融学在职研究生,让资本武装自己之前,他先要用专业知识武装自己。武装自己期间,他又创新地性把易经与金融结合起来,开创性地提出了易经金融学和易经创业学,在北京大学总裁班和私募班中颇受欢迎。

2013年,谢腾应邀回到厦门,创立了厦门市则金投资管理有限公司,并担任厦门市物流协会副秘书长,着手推进“产业基金、产业园区和产业龙头”三产主营业务,与厦门建行和厦门市物流协会合作,先发起成立了厦门第一只物流产业基金。

2015年被称为“创客元年”,与厦门自贸区挂牌同日,4月21日,谢腾在自贸区启动了金融创客家加速器,这是“双创”时代下诞生的第一家金融众创空间。

谢腾通过为入驻金融创客家的风投基金提供共性服务,量产基金,提高了找到“下一个紫金矿业”的概率。

推进中的忠县项目。

2016年8月,谢腾再推升级版,厦门则金基金小镇挂牌。一年多过去,如今的则金基金小镇又在福州、重庆和新疆攻城掠地。以厦门金融创客家加速器模式为蓝本,福州和重庆分别衍变成福州则金基金综合服务平台和三峡港湾基金加速中心,这些加速器的选址都落户在各地的自贸区内。

直至去年,谢腾还是浦东工业技术研究院的执行院长,不过,今日的谢腾还会偶而遗憾昔日机会的错失。

浦东工研院服务的主要内容就是为各种园区提供规划和孵化,回头去看,他昔日主导策划的闸北导航科技创业园,其实就是今天则金基金小镇的初级版本,所不同的,昔日园区孵化器的定位是产业,今天则金基金小镇的定位是金融,今天在做的事情,十几年转了一大圈后,又走回了原点。

闸北导航科技园区至今已孵化出一百多个项目,其中有三个成功上市。当初如果选择坚守,或许已经找到了“下一个紫金矿业”。

十多年后,谢腾不得不承认,总算“悟过来了”。今天干得风声水起,固然有积累和时代背景因素,但方向的选择显然很重要。

好在,“寻找下一个紫金矿业”的过程就像《西游记》里的取经人,经历了九九八十一难后,到底还是取回了真经。谢腾今年正好四十周岁,他设定了一个新的小目标:像紫金矿业一样,力争则金基金小镇两年后也能赴港上市。

砺志之道

问道者:现在大学生如何面对就业?

谢 腾:现在大学生就业形势越来越严峻,与其等到毕业后再找出路,不如一开始就有积累。过去常说“学以致用”,其实,“用”同样可以“促”学,早一点做自己想做的事,早一步实践,不仅可以提高效率,合理安排时间,及早认识到什么是自己应该学的知识,如何去开辟自己发展的道路。

问道者:怎么理解则金的使命“善则财通、智则金来”?

谢 腾:“善则财通、智则金来”的则金使命代表一种东方文化,是一种儒家思想,是王阳明心学的应用。只有善,财路才亨通,善又分小善和大善。“穷则独善其身,达则兼善天下”,前者为小善,在做大事的同时成就个人,后者为大善,大善是一种精神,要为国家做事,则金要做是大善。做大善,要智慧,必须大道至简,洞察趋势,创新模式,建立系统,如此才能金来。易经金融学讲究道、法、术三合,首先要大道至简,道就是方向、战略,选择方向很重要。

问道者:为什么则金基金小镇都选在自贸区落户?

谢 腾:则金基金小镇是自贸区内的第一个基金小镇,是伴随自贸区设立和一带一路倡议,人民币国际化大趋势等背景下发展起来的,定位为“一带一路节点城市连锁发展基金小镇运营商”,发展战略是立足厦门自贸区,服务一带一路。厦门是中国一带一路的枢纽港,先在厦门建立模式示范,直接经营,然后把模式输出到全国其他自贸区。

—END—

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